Een goede advertentietekst trekt niet zoveel mogelijk klikken, maar de juiste klikken.
Kort antwoord
Een zoekadvertentie in Google bestaat uit koppen van maximaal 30 tekens en beschrijvingen van maximaal 90 tekens. U levert er meerdere aan en Google combineert ze. Goede teksten noemen de dienst die iemand zoekt, maken duidelijk waarom u een goede keuze bent en zeggen wat de volgende stap is. Wees concreet en eerlijk; een tekst die iets belooft wat de pagina niet waarmaakt, kost u alleen geld.
Hoe een zoekadvertentie is opgebouwd
De standaardadvertentie heet een responsieve zoekadvertentie. U levert maximaal 15 koppen en 4 beschrijvingen aan. Google toont er telkens een paar tegelijk en leert welke combinaties het beste werken.
Daarnaast zijn er extra onderdelen, die Google "middelen" noemt:
Sitelinks: extra links naar bijvoorbeeld uw prijzen of reviews.
Highlights: korte zinnetjes zoals "Vrijblijvende offerte".
Gestructureerde fragmenten: een opsomming, bijvoorbeeld van diensten.
Oproep: uw telefoonnummer.
Locatie: gekoppeld aan uw Google Bedrijfsprofiel.
Die extra onderdelen maken uw advertentie groter en informatiever, zonder extra kosten per vertoning.
Koppen schrijven
Met 15 koppen kunt u verschillende invalshoeken aanbieden. Ik verdeel ze ongeveer zo:
Drie tot vier koppen met de dienst: "Schilder voor buitenwerk", "Kozijnen laten schilderen".
Twee tot drie met de plaats of regio: "Schilder in Amersfoort".
Drie tot vier met een reden om voor u te kiezen: ervaring, werkwijze, iets wat u echt onderscheidt.
Twee tot drie met een vervolgstap: "Vraag een offerte aan", "Bel of app direct".
Houd het concreet. "Kwaliteit en service" zegt niets, want dat zegt iedereen. "Vaste prijs vooraf" of "Ook op zaterdag" zegt wel iets, maar alleen als het waar is.
Beschrijvingen schrijven
De beschrijving geeft ruimte voor één of twee zinnen. Gebruik die om:
in gewone taal uit te leggen wat u doet;
een bezwaar weg te nemen, bijvoorbeeld over de prijs of de planning;
af te sluiten met wat de klant moet doen.
Elke beschrijving moet op zichzelf kunnen staan, omdat Google ze in wisselende volgorde toont.
Vastzetten, testen en verbeteren
U kunt een kop vastzetten op positie 1, zodat die altijd vooraan staat. Dat is handig als een kop er altijd in moet, bijvoorbeeld uw dienst. Zet niet alles vast; dan kan Google niet testen en daalt de beoordeling van uw advertentie, die Google "advertentiesterkte" noemt.
Die advertentiesterkte is overigens een advies, geen doel op zich. Een advertentie met "gemiddeld" kan prima presteren.
Fouten die ik vaak zie
Hoofdletters en uitroeptekens om op te vallen. Google keurt overmatig gebruik af.
Claims die u niet kunt waarmaken, zoals "de beste" of "altijd de laagste prijs". Dat is misleidend en kan leiden tot afkeuring.
Dezelfde tekst in elke advertentiegroep. Een advertentie voor dakgoten moet over dakgoten gaan.
Prijzen of acties die verlopen zijn maar nog in de advertentie staan.
Geen vervolgstap: de lezer weet niet wat er na de klik gebeurt.
Bij de advertentie kunt u per onderdeel zien hoe vaak het is gebruikt en hoe het presteert. Vervang na een maand of twee de koppen die het minst gebruikt worden door nieuwe varianten. Kijk bij uw beoordeling naar de kosten per aanvraag, niet naar het aantal klikken: een tekst die minder klikken oplevert maar wel betere aanvragen, is beter.
Veelgestelde vragen
Mag ik een prijs in de advertentie zetten?
Ja, en dat kan zelfs helpen om mensen met een te klein budget al voor de klik af te laten haken. Zorg wel dat de prijs ook op de pagina staat en klopt.
Mag ik de naam van een concurrent gebruiken?
In de advertentietekst niet zomaar; merkhouders kunnen bezwaar maken. Adverteren op de naam als zoekwoord is in principe toegestaan, maar zelden verstandig voor een klein bedrijf.
Hoeveel advertenties heb ik per advertentiegroep nodig?
Eén goede responsieve zoekadvertentie per advertentiegroep is meestal genoeg. Google test binnen die advertentie al de combinaties.
Hulp nodig?
Wilt u dat ik uw advertenties schrijf en test? Zie Google Ads voor wat de opzet inhoudt.
