De biedstrategie bepaalt hoe Google per veiling beslist hoeveel u biedt, en de beste keuze hangt vooral af van hoeveel u al meet.
Kort antwoord
Heeft u nog geen conversiemeting of nauwelijks conversies, kies dan voor "klikken maximaliseren" met een maximaal bod per klik, of voor handmatig bieden. Zodra u betrouwbaar meet en er een redelijk aantal aanvragen per maand binnenkomt, kunt u overstappen op "conversies maximaliseren". Doelen als een vaste prijs per aanvraag (doel-CPA) werken pas goed als er genoeg gegevens zijn om van te leren.
De belangrijkste strategieën
Handmatige CPC U stelt zelf per zoekwoord het maximale bod per klik in. Veel controle, maar ook veel werk, en u mist de signalen die Google per zoekopdracht gebruikt, zoals apparaat en tijdstip.
Klikken maximaliseren Google probeert binnen uw budget zoveel mogelijk klikken te halen. Stel altijd een maximaal bod per klik in, anders kan Google voor enkele klikken veel betalen. Geschikt om te starten en gegevens te verzamelen.
Conversies maximaliseren Google probeert binnen uw budget zoveel mogelijk conversies te halen. Dat werkt alleen als uw conversies kloppen en er genoeg van zijn. Dit is voor veel lokale bedrijven de strategie op de lange termijn.
Doel-CPA (doelkosten per actie) Een variant van conversies maximaliseren: u geeft op wat een aanvraag gemiddeld mag kosten. Google stuurt daarop. Stelt u dat doel te laag in, dan gaat Google te voorzichtig bieden en krijgt u bijna geen vertoningen.
Conversiewaarde maximaliseren en doel-ROAS Voor webshops en bedrijven die een geldwaarde aan conversies geven. Google stuurt dan op omzet in plaats van aantallen.
Vertoningspercentage targeten Google probeert u op een bepaalde plek te tonen, bijvoorbeeld bovenaan. Dat klinkt aantrekkelijk, maar zegt niets over aanvragen. Ik gebruik het zelden, hooguit voor zoekopdrachten op uw eigen bedrijfsnaam.
Hoeveel conversies zijn "genoeg"?
Google noemt geen harde ondergrens voor elke situatie. Mijn vuistregel: als een campagne minder dan een handvol conversies per maand haalt, heeft een slimme biedstrategie weinig om van te leren. Hoe meer er gemeten wordt, hoe stabieler het resultaat. Bij een klein budget kunt u het aantal leermomenten verhogen door ook een tussenstap mee te tellen, zoals een klik op uw telefoonnummer, mits dat echt iets zegt over klantinteresse.
Overstappen zonder schokken
Controleer eerst of de conversiemeting klopt met de aanvragen die u echt ontvangt.
Wissel niet tegelijk van strategie, budget en zoekwoorden. Verander één ding tegelijk.
Houd rekening met een leerperiode van ongeveer twee weken. In die tijd kunnen kosten en resultaten schommelen. Grijp niet direct in.
Vergelijk daarna een paar weken voor en na de wissel op kosten per aanvraag.
Wat ik vaak tegenkom
Conversies maximaliseren zonder meting. Google heeft dan geen doel en de strategie werkt niet goed.
Een doel-CPA uit de lucht gegrepen. Begin met een doel dat dicht ligt bij wat het nu werkelijk kost, en verlaag het geleidelijk.
Elke paar dagen wisselen. Elke wijziging start een nieuwe leerperiode.
Verkeerde dingen als conversie tellen, zoals paginabezoeken. De strategie optimaliseert dan op iets wat geen klant oplevert.
Veelgestelde vragen
Is handmatig bieden ouderwets?
Het wordt minder gebruikt, maar bij heel kleine budgetten of in een testfase is het nog steeds verdedigbaar. U mist wel de automatische aanpassingen per zoekopdracht.
Waarom betaal ik soms meer per klik dan mijn maximale bod?
Bij handmatig bieden en klikken maximaliseren met een limiet zou dat niet moeten gebeuren. Bij slimme strategieën zonder limiet kan de klikprijs flink variëren. Dat is normaal zolang de kosten per aanvraag goed blijven.
Welke strategie raadt u aan voor een nieuwe campagne?
Meestal start ik met klikken maximaliseren met een bodlimiet, en stap ik over op conversies maximaliseren zodra er genoeg betrouwbare conversies zijn.
Hulp nodig?
Wilt u dat iemand de biedstrategie afstemt op uw budget en meting? Zie de pagina over Google Ads.
